Ils sont au sommet de la chaîne de production et de la distribution des cigarettes électroniques et sont incontournables. Ce sont les grossistes de la vape. Il est courant que certains fabricants s’occupent eux-mêmes la distribution de leurs produits. Comment cela fonctionne-t-il ? Qui sont ces distributeurs et leurs différences ?
Une présentation du secteur de la vape
Les amateurs des cigarettes électroniques sont dénombrés à près de 2 millions. Un chiffre en constante évolution. Malgré la crise qui sévit partout, le secteur semble bien résister. Le marché pèse bien dans les 2 milliards d’euros. Si l’ensemble des fumeurs se convertissait à l’électronique, le montant grimperait jusqu’à 3 milliards. Une situation qui prendra encore un peu de temps à se réaliser au vu des freins existant encore.
Par exemple, les autorités publiques ne favorisent pas autant la communication sur la cigarette électronique. Pourtant les études ont prouvé que cette dernière est moins nocive que la cigarette traditionnelle. Raison pour laquelle nombreux sont les fumeurs qui adoptent la e-cig. Pour les pouvoirs publics, on ne peut pas encore considérer ce type de cigarette comme une thérapie contre le tabagisme. Un statut que les patchs et les chewins-gums ont acquis sur le long terme.
Les fabricants des cigarettes traditionnelles dans le but de répondre à cette réduction de leur marché proposent les pods comme alternatives. Pour donc élargir leur clientèle, ils augmentent leurs revendeurs et misent sur les buralistes. De nouveaux points de vente sont créés.
Par exemple E-CG et Nhoss privilégient une distribution exclusive de pods et de recharges e-liquides dans leurs réseaux de ventes. Les circuits de distribution sont divers et variés. Pas moins de 3000 boutiques spécialisées s’imposent dans la distribution des e-cigarettes, mais aussi des produits dérivés et des recharges. En représentant le premier circuit, elles représentent pas moins de 60 % du marché de la vape.
Les grands gagnants du business de la vape
Les fournisseurs sont variés et proposent différents types de services. Au nombre des grossistes on peut citer :
- les boutiques spécialisées ;
- les vendeurs en ligne ;
- et les buralistes.
La plupart des marques passent par ces différents sites de ventes pour écouler leurs marchandises. En effet, chacun d’eux détient une part conséquente du marché de la fourniture de produits de vape. Les boutiques totalisent plus de 60 % comme dit plus haut tandis que les ventes en ligne sont entre 20 et 30 %. Quant aux buralistes, ils engrangent 10 à 20 %. Les marques telles que Vype de BAT ou encore Blu de Imperial Brands sont disponibles le plus dans les buralistes.
On note énormément d’indépendants pourtant trois réseaux ont été franchisés à savoir :
- J-Well ;
- Clopinette ;
- et Vapostore.
Certes avec les derniers éléments, la majeure partie de leurs clientèles a été détournée vers les sites de vente en ligne. Quant aux Pure Players spécialisés comme Le Petit Vapoteur ou Taklope, leurs offres permettent une clientèle toujours en demande.
Chaque marque présente ses spécificités. Certaines sont plus générales et offrent une diversité de produits aux consommateurs. En ligne, le client a accès à toutes les marques possibles alors que dans les boutiques spécialisées et les buralistes, il est plus courant de ne rencontrer que des produits locaux ou au plus européens.
Il existe différents types de vapoteurs et en fonction de cela, les marques adaptent leurs produits pour contenter leurs clients. Dans un premier temps, le vapoteur débutant. Pour ce dernier qui vient de découvrir le vapotage, il est conseillé les marques comme Eleaf avec l’Istisck 40W TC. Sa batterie tient longtemps et elle est intégrée. Il y a aussi la marque Joyetech. Plus petit que le précédent, il est facilement transportable et est pratique pour ceux qui comptent réduire leur consommation.
Les vapoteurs intermédiaires peuvent choisir entre :
- Smok ;
- Vaporesso ;
- Geekvape ;
- Joyetech ;
- Et Eleaf.
Elles présentent toutes des modèles faciles à utiliser et bien plus performants. On les retrouve plus en format mod ou box.
Quant aux plus expérimentés, les marques précitées sont toujours à la hauteur et offrent de nombreuses variantes. Les contenants des e-liquides sont plus grands et leurs puissances de tire sont de loin supérieures aux produits proposés aux catégories précédentes.
Chacune des marques fournit les grossistes en fonction des exigences du marché. Elles sont toujours en innovation. Toutefois, la distribution étant très importante pour assurer un marché toujours en expansion, de nouveaux moyens sont mis en place pour agrandir les clientèles.
